瓜瓜園董事長邱木城：基金掛保證，資金活水挹注拓展全球市場

　　一條地瓜創造N個億元商機？瓜瓜園成功運用政府資源，善用中小企業信用保證基金的保證，取得資金而快速茁壯，從104年至107年營收成長6～7倍，瓜瓜園董事長邱木城說，未來更將以IPO掛牌為目標，希望能照顧更多農民，帶動台灣農業發展。

 　　為感謝信保基金的加持，讓瓜瓜園能迅速成長，邱木城應信保基金邀約，於1月17日在台南生活美學館所舉辦的「信保薪傳講座」，和與會的中小企業主分享如何善用信保基金資源，邁向國際市場。

 　　邱木城表示，瓜瓜園創立至今已36年，每天都在思考如何把蕃薯產銷發揚光大，農業要靠創新才能向上栽培，每一條蕃薯從種苗培育到收成，都是農友耗費近1年的心血結晶，所以，大小蕃薯都要充分利用。因應客戶需求，分為12級，1,400多樣品種，以蒸、煮、烤、炸交互運用，成功研發出40多項產品。而瓜瓜園之所以會跨入地瓜薯條市場，構想其實來自於70多歲老阿嬤的一句話:「人家麥當勞可以賣薯條(馬鈴薯)，難道地瓜薯條不能賣?」，事實上有些次級品或外觀有瑕疵的地瓜，品質沒問題，原本因賣相不好，銷售的問題令人困??，沒想到切條處理後，市場反應非常好，同樣一斤賣10元，反而薯條大賣。

 　　農產品經營最大困難是，大多採現金交易，尤其是與農民交易時通常都用現金支付，邱木城指出，在瓜瓜園急速擴大耕種面積，或採購大增時，非常需要銀行支援現金流，瓜瓜園原屬傳統農業，104年時因產能受到侷限，產品供不應求，拓展新廠、設備、擴充生產線勢在必行，以往資金主要是仰賴農會，運用農地抵押擔保，貸款額度很有限。但一個企業在成長過程中，尤其是急遽成長時，更需要資金匯流，藉由政府力量取得銀行融資運用是最有效益的。

 　　為展現農業企業發展企圖心，瓜瓜園財務報表委託會計師簽證，財務透明化，獲得信保基金支持後，銀行給的貸款額度大增，能夠購置土地、擴充廠房與購入更高規格的機器設備，發展科技農業，使產品符合國際標準，讓瓜瓜園能向下扎根，從此開展枝葉，擴大外銷市場，目前已成功外銷到加拿大、美國、英國、杜拜、中國、日、韓、香港、新加坡、馬來西亞、澳洲等11國，更要打造成亞洲最大冷凍地瓜薯條廠。

 　　邱木城給現場中小企業的經驗是，一定要強化財報品質、產業未來發展前景及企業團隊經營能力的展現，才是爭取銀行及信保基金支持的原動力。

 　　講座主持人信保基金公關部經理張文巧也補充說明，瓜瓜園營業額成長快速，最重要的是輔導契作戶約700多個，一天處理蕃薯多達50萬斤，通路除有全家、速食店外，還開闢歐美通路，亦即蕃薯已銷售全世界。即便是傳統的農業，更要求新求變，才能吸引更多年輕新血加入！工廠更結合科技管理，第二代已開始接棒，進用平均年齡25-35歲的年輕人，經營規模擴大到1,000公頃農地，比過去傳統經營模式高出4倍，產能更有5倍的成長，青農跟老農已結合起來，創造一條龍地瓜產銷鏈，這是台灣驕傲。

 擔心貸不到款？找信保基金就對了！ 

　　正常經營的中小企業，因為擔保品不足，不易向銀行取得融資，要如何取得資金活水呢？找中小企業信保基金就對了！

　　中小企業信保基金公關部經理張文巧指出，政府資源多，中小企業一定要懂得運用訣竅，例如可以善用中小企業信用保證基金的融資保證，輕鬆取得擴廠資金；行銷全球拓展自有品牌，可以善用自有品牌貸款專案，額度高達2億元；青年要創業，有青年創業啟動金貸款可以挹注，紓解資金不足窘境，運用政府扶植力量，推自己一把。

　　信保基金107年協助國內中小企業取得融資金額高達1.3兆元，成立44年來累積協助約40萬家中小企業辦理信用保證，取得融資金額近18兆元，近半數上市、櫃企業，在經營過程中都曾經利用中小企業信用保證機制，取得銀行融資。原則上，中小企業從創建、成長、成熟期、轉型與創新期都可以找到相對應的信用保證項目，是中小企業一路相挺的好夥伴。

　　行政院雲嘉南區聯合服務中心副執行長賴明宏表示，中小企業是台灣的根基，創造了台灣的經濟奇蹟，政府更要力挺中小企業成長，除了這次信保基金舉辦的薪傳講座外，未來行政院更要聯合相關單位，在台南舉辦更多攸關中小企業經濟政策的宣導及說明，讓企業主更能掌握政策趨勢。

　　台南市政府經濟發展局專員林蔚毓指出，中小企業在營運發展過程中，面臨很多挑戰，資金是很重要關鍵，市府除了與信保基金合辦「台南市中小企業貸款」，更針對創業增設青年創業準備金資金融通服務，市府預估在3、4月公開受理108年地方型創新研發獎勵方案(SBIR)，每案金額約100萬元，以鼓勵企業強化創新，降低中小企業研發成本及風險，提升產業競爭力。營運時如有任何問題，也可以找中小企業服務團，即時解決相關業者營運、技術等相關問題。