打造連結客戶及供應鏈的專業分工、整合資源平台　聚焦利基市場　深耕核心客戶

　　時碩工業董事長黃亞興受邀參加11月16日舉行的「信保薪傳講座」並擔任主講人，闡述企業如何面對激烈與急遽變化的環境，找出一條永續經營的發展之路，分享面臨金融風暴衝擊的因應之道，建立企業大平台的策略與邁向企業長青的作法。

 信保三挺政策　企業融資及時雨 

 　　時碩成立之初先切入汽車安全氣囊重要零組件，並開始運用信保基金提供保證，自銀行取得融資。2008年全球金融風暴，美國三大汽車廠營運大受影響，時碩營運也受到波及，業績幾乎腰斬，首度出現虧損。還好當時政府瞭解這是大環境使然，加上信保基金適時推出「三挺政策」，協助時碩及許多中小企業及時度過難關，政府相關資源值得中小企業好好認識及利用。

 策略合作　打群架衝獲利 

 　　2010年起時碩業績逐步回穩，惟獲利不如預期，2013年銀行警示倘日後營運績效未能進一步的改善，恐將面臨抽銀根的風險。在此情況下，為創造多贏契機，尋找策略合作夥伴一起打群架，將時碩打造成連結客戶與供應鏈之專業分工與整合資源的大平台，並積極切入航太、車輛、機械加工等產業，聚焦利基市場，自此營運表現亮麗，逐年穩定成長。利潤共享的經營理念讓時碩備受業界好評，舉例來說，原本時碩的毛利有30％，他會將一半的利潤分享給策略夥伴，時碩只剩15％的毛??，看起來減少很多，但是如果能同時與很多家優質廠商策略聯盟，時碩的獲利將會倍增，非常可觀。

 　　黃亞興表示，時碩一直都在為未來發展做準備，以利他概念整合並擴大平台，其勝利方程式是「做專、做精、做強，但不做獨大」。也就是要聚焦利基市場、深耕核心客戶，期能獲得核心客戶的信心與長期訂單的支持，創造市場口碑。亦即，唯有「聚焦、深耕、創新」，以技術、管理及行銷整合，才能與策略夥伴建立長期穩定的合作關係，並且共同成長。

 　　如今時碩在桃園新屋、大陸無錫與西安合計有3個廠區，還有北美、德國2個專職事業處，提供無縫接軌的專業服務，從2014年起，連續4年，每年營收都能成長二成以上。

 　　他說，組織、人才、文化都與企業能否成長息息相關，有很棒的人才，還要打造有紀律與執行力的學習型組織，而塑造特質的文化讓每個成員不但能發揮所長，更能激發潛能創造成就感，更重要是建立共識的願景，創造組織最大的效益。也唯有吸引更多優秀的人才加入，建立有共識的價值觀與共享的理念，才能打造成基業長青的企業。

 助中小企業健全財務　信保基金成效斐然 

　　11月16日在新北市舉行的「信保薪傳講座」，主持人信保基金副總經理洪素珍表示，國內中小企業占企業總數的98％、占就業總人數的80％、占銷售值的30％，對國內經濟發展與社會安定扮演舉足輕重的角色。

　　信保基金於民國63年成立，協助擔保品不足的中小企業儘速取得所需融資，106年協助中小企業取得融資金額超過1.2兆元，其中協助新北市中小企業取得融資金額2,300多億元；累計44年來，已協助國內40萬家中小企業取得融資金額達17.7兆元。詳細資訊可上信保基金官網查詢。

　　中小企業信保基金免付費電話0800-089-921，網址：www.smeg.org.tw。

　　經濟部中小企業處也提供多項財務協助資源，需要各項輔導計畫或貸款、創業課程資訊，可洽詢中小企業處馬上辦服務中心，免付費電話0800-056-476，網址：www.moeasmea.gov.tw。

　　針對新南向專題，外貿協會市場拓展處南亞組林志都專員以「印度東北市場與農業食品產業商機調查」為題分享表示，印度有13億人口，被稱為全球僅剩的巨大市場，每年經濟成長率超過7％，今年第二季的經濟成長率達到8.2％。印度東北區屬於偏鄉，以農礦業為主，由於莫迪政府採取經濟開放政策，吸引IKEA前往投資，預計2025年以前會開設25間大賣場。要拓展印度市場，首先要注意語言與文化上的差異；在不同區域找熟悉當地市場的經銷商；注意貧富市場的分隔化；凡事先找上級溝通；善用當地市場對臺灣的正面觀感。