107年8月16日薪傳講座(臺南市)台境企業(股)

台境成長歷程　信保基金一路陪伴

107年8月27日刊載工商時報

圖說：台境企業公司執行長張耿榕(右四)、信保基金副總經理杜青蓮(左四)、臺南市政府經濟發展局專門委員吳建德(左三)、臺南市工商發展投資策進會副總幹事王士豪(左二)、外貿協會市拓處專員林志都(左一)及其他貴賓出席「信保薪傳講座」臺南場。

107年7月27日薪傳課程(彰化縣)

信保薪傳課程7月27日於彰化縣工業會601教室舉行，由本基金公關部吳莉芬經理主持，吳經理致詞時表示，信保基金的功能就是協助對具有發展潛力、但擔保品欠缺之中小企業提供信用保證，協助企業獲得銀行融資，以因應企業成長及發展。而為了與保證企業進行面對面接觸，所以在全國各地舉辦薪傳活動，實際瞭解及解決中小企業融資及保證的問題，並表示中小企業要建立良好的融資、財務及管理觀念，並善用銀行及信保基金等資源。

 

信保基金累計承保客戶達40萬餘家廠商，累計融資金額17兆3仟多億元，累計保證金額12兆8仟多億元。

 

當天課程內容包含案例研討、新南向主題及信用保證業務等3項。

1. 案例研討：邀請中華公司治理協會林純正博士以案例研討的方式，與企業負責人及財務主管分享其他企業的經驗。
2. 新南向主題~菲律賓市場商機解密：邀請中華民國對外貿易發展協會王于薇專員介紹新南向國家相關資訊。
3. 信用保證業務：由本基金公關部黃敏雄科長說明利用信用保證應注意事項，如何運用信保基金與政府相關資源、建立良好的融資及財務管理基礎，及協助中小企業赴新南向國家投資融資等相關業務。

活動剪影

(左起)彰化銀行彰化分行謝慧娟襄理、彰化銀行第四區營運處林?源副組長、信保基金公關部吳莉芬經理、中華公司治理協會林純正博士

107年7月13日薪傳講座(嘉義市)嘉友電子(股)

嘉友電子分享經營核心價值

107年7月26日刊載工商時報

圖說：嘉友電子董事長孔德偉(右六)受中小企業信用保證基金邀請出席分享經營之道，信保基金副總經理洪素珍(右五)、嘉義市政府建設處副處長蔡宗穎(左六)、嘉義市工商發展投資策進會總幹事洪英修(中)，以及當地工商界、金融界人士與會力挺。

孔德偉：善用政府與學校資源 保持國際競爭力

經濟部中小企業信用保證基金7月13日在嘉義產業創新研發中心辦理「信保薪傳講座」，宣導政府輔導資源及分享企業良好經營、融資及財務管理觀念，活動中邀請到在國內外屢獲大獎的嘉友電子董事長孔德偉分享他的企業經營管理之道。孔德偉指出，嘉友成立至今48年，是他人生第一份也是終身的工作，經營過程中也面臨種種困難並一一克服。

中小企業信用保證基金副總經理洪素珍致詞時告訴嘉義在地中小企業主，信保基金是政府成立的財團法人，目的在協助中小企業順利取得金融機構融資，大家可多多善用政府這項政策。信保基金自63年成立迄今，運用政府及簽約的金融機構提供的627億資金，發揮271倍的融資效益，協助40多萬家中小企業自銀行取得17兆元的貸款，讓公司營運、業務拓展能更順利。此外，她也推薦政府還有很多免費資源，建議中小企業可以多多運用。

嘉義市工商發展投資策進會總幹事洪英修也指出，過去她只知企業缺錢找銀行，後來接觸信保基金之後，才知道在擔保品不足情況下可以找信保基金提供保證，而嘉義市政府為鼓勵企業創新，也與信保基金合作推出「嘉義市青年創業及中小企業貸款」信用保證方案，並已規劃提高新創貸款額度為100萬元、中小企業貸款額度為200萬元，及第一年免利息等優惠措施。

孔德偉也回憶自己認識信保基金的過程，他說還在省工業會時期與嘉義市政府舉辦信保基金說明會中首度接觸，當時自己也善用這項資源順利貸到營運資金，而現在公司研發及行銷需求更高了，且在智慧製造上需要投資比較多自動化設備，未來也會多多運用這項資源。

創新研發設計人才難尋覓 產學合作找對策

孔德偉分享他在20年前接下嘉友電子後面臨家族企業傳承的考驗。他說，20年前，因為上一代分家，將公司大部分資源帶走，僅留下來一個空??子，當時資金移動上億元，若當時沒有撐過去，嘉友就倒了。嘉友電子是首家專業製造生產有線／無線麥克風的廠商，雖然隨著時代演進，也不斷研發加入藍芽、WIFI等新功能，對比高科技業，嘉友仍屬傳統產業，再加上20年來台灣產業西進與南進，對嘉友在人才取得上面臨困難，尤其創新研發設計人才更是不容易。

雖然研發設計人才難尋，孔德偉並沒放棄堅持研發這一理念，他說，「核心技術一定要自主研發，因為沒有根就會很難」。他說，當年一開始起步是投入很多人才，但到了一個階段時他就慢慢跳脫，非屬核心技術部分，改採與外部人才合作模式，不一定要自已培養，他舉例，藍芽研發，現在已發展到5.0版本，若都要靠自己團隊，可能無法跟上最新技術，若能透過人脈關係上找到合適團隊合作，將比自己埋頭研發強很多。

嘉友電子自2001年以來拿下無數研發設計獎項，如金點獎、台灣精品獎、國際發明?、德國IF工業設計大獎等。孔德偉認為，中小企業若不敢大膽去試，就沒有機會，他以嘉友這些年跟許多學校「產學合作」為例，只要合作金額在可忍受範圍內，就應該去試，而實際成效也讓嘉友在研發、設計上持續改善，不斷創新、突破。

技術創新與工藝完美結合 打造國際品牌

嘉友電子目前營收中八成外銷，孔德偉指出，嘉友「台灣設計，台灣製造」技術創新與獨特工藝，加上，具備少量多樣，快速出貨及嚴格產品認證與安規的競爭能力，在技術創新與工藝完美結合下，打造「CHIAYO」國際品牌，行銷全世界。

歷經分家種種磨練的孔德偉，不主張下一代接班策略，而是早早規劃培養人才，未來希望由專業經理人經營。為此目標，他自己本身除了再度回校園學習外，也積極進入校園徵才，他認為只要把公司經營好，且多多參與校園活動，就有機會撿到寶。孔德偉身兼嘉義市工業會理事長，他也帶領工業會其它會員進入校園徵才，他說，大家互相分工，共同經營長期關係，對找人才有相當大幫助。

蜂之鄉有限公司

蜂之鄉有限公司董事長李仁傑。 

運用信用保證 企業規模持續擴大

蜂之鄉是花蓮在地知名的蜂蜜、蜂王乳生產業者，傳承上二代的養蜂技術，14年前李仁傑董事長成立公司開始企業化經營，目前80％內銷，其餘外銷日本、中國大陸、香港及東南亞，每年有20％以上成長，如今更在馬來西亞、香港、中國大陸成立分公司，讓蜂之鄉的規模持續擴大。

蜂之鄉董事長李仁傑表示，因祖父母輩就與蜜蜂生態世界及養蜂生物技術結下不解之緣，父親李福涼為全台最大蜂場--福昶養蜂場創辦人，母親李麗玉被譽為「台灣女王蜂」，是非常權威的蜂蜜評鑑委員，蜂之鄉秉持推廣台灣天然純蜜的理念設立，代代相傳不僅擁有專業的養蜂技術，更與虎尾科大進行生物科技研究，不斷超越，以推廣天然養蜂農業為使命。 

蜂之鄉目前花蓮有六間門市，加上台東、屏東、高雄、台中、台北大安及西門等在全台共12間門市，蜂之鄉也將在鳳林鎮設立蜜蜂生態教育館，結合專業生態導覽及特色餐飲，成為花蓮特色旅遊景點。

李仁傑表示，蜂之鄉八年前在擴增生產線階段，因擔保品不足，透過信保基金的保證機制，從銀行取得近2,000萬元的融資；二年前因為門市大量增加，再次透過信保基金保證向銀行取得1,000多萬元的融資，讓蜂之鄉能在財務穩健的前提下持續成長。(106.12.1刊載經濟日報)

台灣便利倉股份有限公司

台灣便利倉公司董事長陳思穎。 

善用信用保證 微型企業成功創業

台灣便利倉公司成立於民國99年，董事長陳思穎久居加拿大回臺拓展人生新頁時，深感搬家及處理個人物品等事宜的繁瑣，因而轉化為創業動力，導入國外流行的個人倉庫租賃服務，並採優質策略，堅持「地點要選得好、消防與工安要做得好」的理念，選擇緊鄰捷運及高速公路交流道的據點，採行24小時大樓保全、門禁刷卡進出及消防系統等安全措施，就是要讓消費者安心及放心。

該公司曾榮獲「微型企業創業楷模」並取得政府的產業獎勵補助。個人倉庫租賃業建置成本高，陳思穎感謝信保基金無論在該公司成立初期的青年創業啟動金專案貸款，及之後營運週轉與擴點等階段，均持續提供信用保證，協助向金融機構取得資金。該公司未來亦將回饋社會，藉由參與創業實務講座，分享自身經驗幫助新創業者強化經營體質。(106.6.21刊載經濟日報)

宏捷食品股份有限公司

 宏捷食品公司總經理辜正慕（左）與董事長黃子維在小麥田合影。

 透過信保基金保證  不愁契作買貨資金

抱著「為台灣農業做點事」的理想，宏捷食品於102年底由辜正慕與黃子維共同創業，以經營巧克力、可可粉、麵粉、果乾及果泥等烘焙原料批發，除巧克力、奶油進口外，其他都是在台灣契作，由團隊研究配方，再由加工廠代工，產品透過經銷商及自家官網「寶島好好」銷售，85％內銷，另外15％銷往馬來西亞、新加坡及印尼，去年業績達新台幣1億元，今年預估成長30％。

宏捷食品總經理辜正慕表示，台灣是水果王國，農作物夠水準，以往較少進一步利用，宏捷食品看好市場潛力，目標是成為國產烘焙原料大廠。目前，在嘉義東石契作小麥，每年300至500甲；花蓮玉里文旦契作文旦一年20噸；契作青仁黑豆一年20噸等，都是選擇本土原生特有種。

台灣每年進口美國小麥130萬公噸，採用國產小麥800公噸，他希望五年內能達到進口量的1％，即1.3萬公噸。由於國產小麥以友善農法種植，不用除草劑、不噴農藥、風味特殊，很有特色。但是，小麥收成時須現金購買，回收期一年以上，資金壓力大，還好從104年起透過信保基金保證，從台企銀、玉山銀行獲得貸款，讓宏捷食品能持續成長。(106.6.5刊載經濟日報)

寀呈股份有限公司

善用信用保證 企業經營添動力

寀呈公司創立於民國103年，但早在創業的10年前，負責人李佳燕即接觸到玉米材質的免洗餐具，當時美國原廠希望跳脫原有已經非常競爭的市場，因此在臺灣試圖尋求跨產業導入汽車零組件等工業用品上，但之後發現汽車產業特定規格之限制導入困難，於是在寀呈公司團隊做了完整市場調查後，認為玉米材質應該運用在食品器皿保鮮盒上，然而純天然的玉米的柔軟材質，有不易成形及保存的技術困難，但李佳燕仍然堅持以100%純天然及植物性染料做為原料，因此產品開發期程從原本設定的三年延長到了五年，李佳燕回憶著說，這是長期抗戰的艱辛歲月，但經過這段的堅持歷程後，研發完成的產品在上市前就取得美國BETA實驗室及德國TUV檢驗證明盒身為植物原料，也是現今讓家庭主婦肯定可以安心使用的廚房用具。

由於產品開發期程延宕，面臨了股東的不信任及資金需求的壓力，當中除申請取得政府輔導資源補助的資金挹注外，另一方面透過信用保證機制的協助，從金融機構取得所需的營運資金，產品並首先進入歐洲市場，在一次參加經濟部中小企業處辦理的活動中，寀呈的廚房器皿讓臺灣百貨通路非常驚豔，從此也順利進入臺灣的消費市場，李佳燕期許寀呈的純天然、無毒優質廚房用品，未來能夠打造為全球技術領先的自有品牌。(106.3.29刊載工商時報)

華新橡膠工業股份有限公司

善用信用保證機制　協助企業拓展商機

華新橡膠工業公司董事長鄭永柱創業於民國63年，初期僅從事於醫療耗材之出口貿易，以醫療用手套為主要銷售商品，很快的在國際間打開了通路，由於早期市場需求殷切，而國內廠商製造的貨源明顯不足，於是開始規劃依訂單需求委由廠商製造，然而，國內卻難以找到可以自動化生產的廠商，也因此決定自行設廠投入生產設備，67年設立溪州一廠、71年設立二水二廠，開始從事醫療用手套及相關產品之產銷，並在77年跨國於泰國設廠生產乳膠手術手套及檢驗手套，並申請通過美國FDA510K認證，臺灣廠也通過美國FDA GMP的審查，成為臺灣最大GMP乳膠醫療手套製造工廠。

鄭永柱回想著30多年前創業初期，自行設廠開發自動化機器所需要的資金，由於擔保品不足，向銀行辦理貸款相當不易，幸而從報章雜誌管道獲知申請信用保證資訊，遂透過信用保證順利自銀行取得購置設備資金，之後適逢東南亞愛滋病盛行，銷往泰國的醫療耗材需求極大，相關原物料及各項營運週轉資金之需求均透過信用保證機制之協助；如今，公司已逐漸站穩腳步，但一直以來公司營運過程中所需的財務融通，仍持續運用信用保證機制，所以事先預備做好萬全的財務規劃是非常重要的。 (106.3.3刊載工商日報)

歐客佬國際有限公司

善用信用保證機制　協助企業拓展市場

「如果我不在咖啡館，就在往咖啡館的路上」這一句話充分形容出國人對咖啡的熱愛，而歐客佬咖啡掌握先機站在這波產業浪頭上。 　2006年，歐客佬國際董事長王信鈞在寮國設立「OKLAO咖啡公司」，起初是生豆供應商，後來因看好當地良好的地理環境、土壤與水質，因此在寮國海拔1,350公尺的高原設立了農場，採有機栽培種植生產。而在2009年回到臺中太原成立第一家門市，生意很快地擴展開來，王信鈞說，剛開始是以自有資金運轉，但隨著規模擴大，需要再投資生產設備及擴大原物料採購，資金需求殷切，因此開始與銀行往來，並透過信用保證機制的協助，順利自銀行取得營運週轉資金，也讓歐客佬能夠逐漸跨足國內咖啡豆批發市場的領導地位。 　去年，歐客佬再度跨足烘焙市場，在太原店旁開設「歐客佬精品烘焙坊」，每日上架麵包口味多樣。此外，王信鈞也引進了國際名貴的咖啡，被饕客肯定為精品中的極品，近期並推出促銷方案，讓消費者感受物超所值。歷經了七年的經營，目前歐客佬全臺約有28間門市，營業規模持續成長，並規劃跨國進軍上海持續擴大市場版圖。 (106.1.24刊載工商日報)

盛大電梯企業股份有限公司

善用信用保證　協助企業行銷國內外市場

盛大電梯多年來秉持『專業、效率、品質、服務』的經營理念，致力於電梯製造、買賣安裝、改修、維護保養及零件買賣。近年來，在總經理蕭博徽的領軍下，矢志於海外發展MIT自主品牌站上國際舞台，目前已在馬來西亞及上海設有子公司，並打算明年在菲律賓馬尼拉成立第三家子公司，積極拓展海外市場。 　蕭博徽表示，盛大電梯以往專注經營國內電梯市場，以其自有資金及當時的產品規格，僅能維持國內營運，但若要擴大產品線，甚至拓展海外市場，與國際品牌競爭，能量仍有不足；而在一次與主要往來銀行洽談時，得知信保基金的信用保證機制，即多次運用信保基金提供之保證服務，順利的自銀行取得研發及營運所需資金，以充實研發、深耕技術、擴大產品規模，訂定行銷策略拓展市場。 　在國內方面，運用財務規劃，調整行銷策略，提出用5年維護保養合約，按月收取維護費方式，逐步擴大國內市佔率；在外銷方面則以「盛大SERNTA」自有品牌行銷國際。(105.9.9刊載工商日報)

瑞德感知股份有限公司

善用政府資源　七年級生實現創業理想

身為7年級生的林筱玫，在研究所時期以資工專長，研發出「智慧型防火逃生系統」，獲得Microsoft創意競賽「嵌入式系統組」冠軍，日前更接到通知已獲得IF產品設計獎，成為國際矚目的焦點。

林筱玫在2013年4月創立瑞德感知公司，正式將商品啟動營運，林筱玫解釋，「Dynadirect智慧型防火逃生系統」是在現行消防探測器裝上特殊晶片，透過雲端技術與消防單位即時連線，

同時導入「火災預警、火場導航與資訊備援/輔助救災」系統，讓救難人員運用行動裝置迅速掌握現場狀況，大幅提昇救援的成功機率，並可保護救難人員的安全。 設備的研究開發及公司營運，

需要大量資金，林筱玫也運用信用保証向往來銀行申請「青年築夢創業啟動金貸款」、「青年創業及啟動金貸款」，也獲得行政院國發天使基金投資，更利用臺北市政府研發補助等政府資源，

克服資金瓶頸。