張豐堂：基金掛保證，資金周轉更靈活

　　從事空污防制設備研發、製造的傑智環境科技，13年前創立時，資本額僅有505萬元，但目前資本額已達2.05億元，成長近40倍，2018年在興櫃市場登錄，預計2019年第三季申請上櫃；傑智以高科技業無塵室空污淨化技術，爭取到台積電、聯電等大廠生意，屢獲國家產業創新?、國家磐石獎、小巨人獎、中小企業創新研究獎等殊榮。傑智董事長張豐堂強調，該公司成功秘訣，在於不斷開發新技術、進行專利佈局提升核心競爭力。

 　　張豐堂應信保基金邀約於3月22日在桃園市綜合會議廳所舉辦的「信保薪傳講座」擔任主講人，分享企業經營歷程及傑智如何透過信保基金協助，擴大取得銀行資金活水，快速脫胎換骨，迎接市場迅速成長契機。

 　　張豐堂表示，傑智核心技術為空氣污染處理服務，並開發溶劑回收、PU合成皮業回收設備等，可依不同產業需求提供最佳方案，協助業界有效解決環境污染問題，目前擁有200件以上相關空污防制發明專利，是全台第一家躍上資本市場的防空污及節能系統公司。

 　　張豐堂指出，空污防制已成為全民共識，傑智擁有揮發性有機化合物VOCs(衍生性PM2.5形成的主要前驅物，屬第一級致癌物)空污防制領導技術，新版空污防制法實施，大幅提高刑事、行政處罰之罰則，對違反空污法而獲得利益者，並將追繳過去不法利得，製造業VOCs防制設備的剛性需求大增，可望擴大設備裝機數市佔率。此外，近期受惠於中美貿易戰開打，製造業返台，或南移至東協國家設廠，傑智看好空污防制設備成長動能，亦持續配合政府新南向政策，與當地系統工程商合作拓展市場，多角化經營。

 　　張豐堂說，創業第三年，公司正要開始賺錢卻碰到亂流，主要經營團隊發生變動，影響公司營運及銀行融資，所幸即時危機處理過關，有此經驗，為因應環境突如其來的變化，在財務上就要預先準備好資金。尤其設備系統工程通常訂金、完工款都會準時進帳，但驗收款很容易延宕，公司在做財務規劃時，應預先強化信貸機制，以防市場需求量急增時，卻發生因營運周轉資金不足而無法接單喪失商機，傑智仍將繼續利用信保基金保證機制增加資金調度彈性，爭取未來發展契機。

 中小企業、青年創業，信保基金協助取得資金活水！ 

　　主持本次薪傳講座的中小企業信保基金副總經理江永森表示，信保基金於1974年成立，透過信用保證機制，累積已協助逾40萬家中小企業，順利取得銀行融資，2018年協助國內中小企業取得銀行融資達1.3兆元。為幫助中小企業發展及青年創業，信保基金跟桃園市政府、銀行團都有合作，提供相關融資信用保證，可協助正常經營，惟擔保品不足的中小企業及創業青年，取得資金活水。

　　中小企業信保基金公關部經理張文巧指出，除了運用政府多項獎勵計畫補助，降低營運成本之外，中小企業可以善用政府提供的各項資源，申請優惠貸款，提高融資的信用額度、降低貸款利率，資金周轉更靈活。

　　張文巧並提醒，中小企業平時就該注意資金規劃，如果急需用錢時才找銀行，除了銀行考量的因素較多，加上必要的作業程序，臨時申請額度往往緩不濟急，建議平常就要跟銀行建立良好的往來關係，避免資金周轉發生問題。

　　桃園市政府經發局長郭裕信表示，不論是招商、促進產業發展、市場商圈投資相關的需求，都是經發局服務的範圍，尤其，中美貿易戰台商回流，要找工業用地、尋求行政法規協助，經發局都能一一幫忙解決。此外，市府亦持續推動綠色化產業，推出綠能專案融資優惠貸款，支持企業主的綠能設備汰換、增設。而桃園市政府與信保基金合作的「桃園市青年創業及中小企業融資貸款」，貸款金額最高100萬-500萬不等，共可提供10億元的資金活水，歡迎企業主來申請。 

瓜瓜園董事長邱木城：基金掛保證，資金活水挹注拓展全球市場

　　一條地瓜創造N個億元商機？瓜瓜園成功運用政府資源，善用中小企業信用保證基金的保證，取得資金而快速茁壯，從104年至107年營收成長6～7倍，瓜瓜園董事長邱木城說，未來更將以IPO掛牌為目標，希望能照顧更多農民，帶動台灣農業發展。

 　　為感謝信保基金的加持，讓瓜瓜園能迅速成長，邱木城應信保基金邀約，於1月17日在台南生活美學館所舉辦的「信保薪傳講座」，和與會的中小企業主分享如何善用信保基金資源，邁向國際市場。

 　　邱木城表示，瓜瓜園創立至今已36年，每天都在思考如何把蕃薯產銷發揚光大，農業要靠創新才能向上栽培，每一條蕃薯從種苗培育到收成，都是農友耗費近1年的心血結晶，所以，大小蕃薯都要充分利用。因應客戶需求，分為12級，1,400多樣品種，以蒸、煮、烤、炸交互運用，成功研發出40多項產品。而瓜瓜園之所以會跨入地瓜薯條市場，構想其實來自於70多歲老阿嬤的一句話:「人家麥當勞可以賣薯條(馬鈴薯)，難道地瓜薯條不能賣?」，事實上有些次級品或外觀有瑕疵的地瓜，品質沒問題，原本因賣相不好，銷售的問題令人困??，沒想到切條處理後，市場反應非常好，同樣一斤賣10元，反而薯條大賣。

 　　農產品經營最大困難是，大多採現金交易，尤其是與農民交易時通常都用現金支付，邱木城指出，在瓜瓜園急速擴大耕種面積，或採購大增時，非常需要銀行支援現金流，瓜瓜園原屬傳統農業，104年時因產能受到侷限，產品供不應求，拓展新廠、設備、擴充生產線勢在必行，以往資金主要是仰賴農會，運用農地抵押擔保，貸款額度很有限。但一個企業在成長過程中，尤其是急遽成長時，更需要資金匯流，藉由政府力量取得銀行融資運用是最有效益的。

 　　為展現農業企業發展企圖心，瓜瓜園財務報表委託會計師簽證，財務透明化，獲得信保基金支持後，銀行給的貸款額度大增，能夠購置土地、擴充廠房與購入更高規格的機器設備，發展科技農業，使產品符合國際標準，讓瓜瓜園能向下扎根，從此開展枝葉，擴大外銷市場，目前已成功外銷到加拿大、美國、英國、杜拜、中國、日、韓、香港、新加坡、馬來西亞、澳洲等11國，更要打造成亞洲最大冷凍地瓜薯條廠。

 　　邱木城給現場中小企業的經驗是，一定要強化財報品質、產業未來發展前景及企業團隊經營能力的展現，才是爭取銀行及信保基金支持的原動力。

 　　講座主持人信保基金公關部經理張文巧也補充說明，瓜瓜園營業額成長快速，最重要的是輔導契作戶約700多個，一天處理蕃薯多達50萬斤，通路除有全家、速食店外，還開闢歐美通路，亦即蕃薯已銷售全世界。即便是傳統的農業，更要求新求變，才能吸引更多年輕新血加入！工廠更結合科技管理，第二代已開始接棒，進用平均年齡25-35歲的年輕人，經營規模擴大到1,000公頃農地，比過去傳統經營模式高出4倍，產能更有5倍的成長，青農跟老農已結合起來，創造一條龍地瓜產銷鏈，這是台灣驕傲。

 擔心貸不到款？找信保基金就對了！ 

　　正常經營的中小企業，因為擔保品不足，不易向銀行取得融資，要如何取得資金活水呢？找中小企業信保基金就對了！

　　中小企業信保基金公關部經理張文巧指出，政府資源多，中小企業一定要懂得運用訣竅，例如可以善用中小企業信用保證基金的融資保證，輕鬆取得擴廠資金；行銷全球拓展自有品牌，可以善用自有品牌貸款專案，額度高達2億元；青年要創業，有青年創業啟動金貸款可以挹注，紓解資金不足窘境，運用政府扶植力量，推自己一把。

　　信保基金107年協助國內中小企業取得融資金額高達1.3兆元，成立44年來累積協助約40萬家中小企業辦理信用保證，取得融資金額近18兆元，近半數上市、櫃企業，在經營過程中都曾經利用中小企業信用保證機制，取得銀行融資。原則上，中小企業從創建、成長、成熟期、轉型與創新期都可以找到相對應的信用保證項目，是中小企業一路相挺的好夥伴。

　　行政院雲嘉南區聯合服務中心副執行長賴明宏表示，中小企業是台灣的根基，創造了台灣的經濟奇蹟，政府更要力挺中小企業成長，除了這次信保基金舉辦的薪傳講座外，未來行政院更要聯合相關單位，在台南舉辦更多攸關中小企業經濟政策的宣導及說明，讓企業主更能掌握政策趨勢。

　　台南市政府經濟發展局專員林蔚毓指出，中小企業在營運發展過程中，面臨很多挑戰，資金是很重要關鍵，市府除了與信保基金合辦「台南市中小企業貸款」，更針對創業增設青年創業準備金資金融通服務，市府預估在3、4月公開受理108年地方型創新研發獎勵方案(SBIR)，每案金額約100萬元，以鼓勵企業強化創新，降低中小企業研發成本及風險，提升產業競爭力。營運時如有任何問題，也可以找中小企業服務團，即時解決相關業者營運、技術等相關問題。

美中貿易衝突　企業翻轉新契機論壇　專家剖析逆轉良方　開創戰略新局

　　中小企業信保基金本(12)月21日下午在臺北市舉辦「美中貿易衝突-企業翻轉新契機」論壇，邀請國家發展委員會副主任委員鄭貞茂、商業發展研究院董事長許添財、中華民國全國中小企業總會理事長李育家參與論壇，論壇由信保基金副總經理洪素珍主持。

　　經濟部中小企業處副處長胡貝蒂表示，中小企業因應世界趨勢，不論是5＋2產業、數位經濟、智慧經濟、循環經濟等，必須不斷轉型升級，此時有賴資金挹注，信保基金扮演重要角色，也是企業最佳夥伴。尤其美中貿易戰對在中國大陸的臺商，如經營網路設備、中低階自行車與零組件業者衝擊較大，應審慎因應。

　　臺北市政府產業發展局執行長林宣政說， 美中貿易戰停火90天，正是企業思考因應策略的好時機。臺北市政府推出青創貸款、中小企業融資貸款等，是中小企業發展的最佳後盾。

　　論壇引言人，信保基金副總經理洪素珍說，歷史上美國發動貿易戰不是第一次，例如1970至1990年間，美國因與日本貿易逆差嚴重而啟動關稅制裁，反而亞洲四小龍因此受惠，臺灣的半導體業開始興起。此次美中貿易戰除貿易逆差問題外，還有政治理念思維的衝突，臺灣產業如何在夾縫中求生存，亟需擬??相應策略，思索危機時刻的轉機。

 改善投資環境　?動台商回台方案 

 　　國家發展委員會副主任委員鄭貞茂：中國大陸加入世界貿易組織後，美國對中國大陸商品貿易赤字持續擴大，成為最大貿易赤字來源國，美中貿易戰至今已舉辦四輪貿易協商，但是貿易局勢緊張升高與隨之而來的不確定性，嚴重影響企業的商業信心與投資計畫，尤其是製造業出口訂單顯著下滑。由於我國外銷訂單在中國大陸生產比率近五成，美中貿易戰促使在陸臺商回臺投資或擴產，短期可活絡臺灣的投資，促進經濟與薪資成長，長期可重塑產業供應鏈的完整性。加上部分產業有轉單效應，可據以加強推動新南向政策，並成為美國再工業化的重要策略夥伴平台。負面影響是全球經濟及貿易成長下滑，出口動能不易提升，廠商投資信心轉趨保守，景氣擴張力道趨緩，以致於企業對未來六個月的景氣看法轉為緊縮。

 　　因應對策必須持續改善投資環境、啟動「歡迎臺商回臺投資行動方案」、多元分散市場、強化先進國供應鏈合作。為鞏固臺灣在全球產業供應鏈的地位，深厚臺灣未來經濟發展的基礎，政府已著手整合部會資源，推動歡迎臺商回台投資行動方案，導引優質臺商回臺投資，共同促進臺灣經濟成長。

 因應市場需求　價值驅動服務導向 

 　　商業發展研究院董事長許添財：如今正是世界三大新經濟趨勢匯流之際，包括：第六波50年循環、第四次產業革命與第三波能源革命。臺灣30年來經濟發展則面臨三大結構性趨勢：生產力與成長率由升而降、區域失衡與人口老化、企業轉型與接班挑戰 。

 　　美中貿易戰主要的經濟效應在於：供應鏈轉移-位移，回流化、分散化與短鏈化；產業結構轉型-加值，服務化 、數位化與國際化。

 　　如今的日本也正展開數位轉型救經濟的全民運動，日本政府為解決高齡化、人口減少及區域發展失衡等問題，積極加速發展數位新科技及商業模式創新，於日本東京TEPIA先端技術館，成立展示館供日本國人學習體驗互動參與並激發創新動能。

 　　臺灣的正確作法唯有靠供給面改革與結構轉型才能脫困。發展重點是台灣經濟提高生產力與國際競爭力必須從「技術驅動」的經濟轉型為「價值驅動」的經濟，也就是從「製造導向」轉型為「服務導向」。創新價值的服務業唯有數位經濟與智慧商業有發展機會。臺灣受制於人口、幅員的相對規模不足，尤其是能源匱乏，除仰賴數位轉型，也需更大的國際市場，環顧四周，鑑往知來最適當的目標市場就是新南向18國。

 製造轉型智造　產業提升智慧加值 

 　　中華民國全國中小企業總會理事長李育家：臺灣有147萬家中小企業，占全國企業的98％，就業人數達890.4萬人，占全國就業人口的78.44％，中小企業的年度銷售額達12兆1,395億元，內銷額10兆7,171億元，占全體企業的35.52％，亦即大部分以內需市場為主。中小企業不僅要面對美中貿易戰問題，更面臨二代傳承接班困境，此種情況在日本也同樣如此，據了解，日本企業營收往下衰退，關鍵在於傳承銜接不上，最近得知有60多家日本企業不想再經營下去，如能透過管道與這些業者交流合作，對臺灣中小企業將有幫助。

 　　政府要協助中小企業發展，製造業應加速轉型為智慧製造，利用「二代接班」梯隊及企業傳承契機導入新型營運模式；以數位轉型與智慧製造打造產業的「隱形冠軍」。另外，民生服務業應提升智慧加值，包括：數位化評估、診斷與輔導，強化服務業科技行銷能力；結合體驗式新興商業模式，提升企業服務能量；連結國內外具特色的跨境電商平台，以行銷拓展市場商機。

 　　李育家建議台商回臺投資方案應列入KPI考評；針對國內廠商有相同需求者應比照辦理；正視二代斷層問題，建立共用平台讓中小企業共同參與。

打造連結客戶及供應鏈的專業分工、整合資源平台　聚焦利基市場　深耕核心客戶

　　時碩工業董事長黃亞興受邀參加11月16日舉行的「信保薪傳講座」並擔任主講人，闡述企業如何面對激烈與急遽變化的環境，找出一條永續經營的發展之路，分享面臨金融風暴衝擊的因應之道，建立企業大平台的策略與邁向企業長青的作法。

 信保三挺政策　企業融資及時雨 

 　　時碩成立之初先切入汽車安全氣囊重要零組件，並開始運用信保基金提供保證，自銀行取得融資。2008年全球金融風暴，美國三大汽車廠營運大受影響，時碩營運也受到波及，業績幾乎腰斬，首度出現虧損。還好當時政府瞭解這是大環境使然，加上信保基金適時推出「三挺政策」，協助時碩及許多中小企業及時度過難關，政府相關資源值得中小企業好好認識及利用。

 策略合作　打群架衝獲利 

 　　2010年起時碩業績逐步回穩，惟獲利不如預期，2013年銀行警示倘日後營運績效未能進一步的改善，恐將面臨抽銀根的風險。在此情況下，為創造多贏契機，尋找策略合作夥伴一起打群架，將時碩打造成連結客戶與供應鏈之專業分工與整合資源的大平台，並積極切入航太、車輛、機械加工等產業，聚焦利基市場，自此營運表現亮麗，逐年穩定成長。利潤共享的經營理念讓時碩備受業界好評，舉例來說，原本時碩的毛利有30％，他會將一半的利潤分享給策略夥伴，時碩只剩15％的毛??，看起來減少很多，但是如果能同時與很多家優質廠商策略聯盟，時碩的獲利將會倍增，非常可觀。

 　　黃亞興表示，時碩一直都在為未來發展做準備，以利他概念整合並擴大平台，其勝利方程式是「做專、做精、做強，但不做獨大」。也就是要聚焦利基市場、深耕核心客戶，期能獲得核心客戶的信心與長期訂單的支持，創造市場口碑。亦即，唯有「聚焦、深耕、創新」，以技術、管理及行銷整合，才能與策略夥伴建立長期穩定的合作關係，並且共同成長。

 　　如今時碩在桃園新屋、大陸無錫與西安合計有3個廠區，還有北美、德國2個專職事業處，提供無縫接軌的專業服務，從2014年起，連續4年，每年營收都能成長二成以上。

 　　他說，組織、人才、文化都與企業能否成長息息相關，有很棒的人才，還要打造有紀律與執行力的學習型組織，而塑造特質的文化讓每個成員不但能發揮所長，更能激發潛能創造成就感，更重要是建立共識的願景，創造組織最大的效益。也唯有吸引更多優秀的人才加入，建立有共識的價值觀與共享的理念，才能打造成基業長青的企業。

 助中小企業健全財務　信保基金成效斐然 

　　11月16日在新北市舉行的「信保薪傳講座」，主持人信保基金副總經理洪素珍表示，國內中小企業占企業總數的98％、占就業總人數的80％、占銷售值的30％，對國內經濟發展與社會安定扮演舉足輕重的角色。

　　信保基金於民國63年成立，協助擔保品不足的中小企業儘速取得所需融資，106年協助中小企業取得融資金額超過1.2兆元，其中協助新北市中小企業取得融資金額2,300多億元；累計44年來，已協助國內40萬家中小企業取得融資金額達17.7兆元。詳細資訊可上信保基金官網查詢。

　　中小企業信保基金免付費電話0800-089-921，網址：www.smeg.org.tw。

　　經濟部中小企業處也提供多項財務協助資源，需要各項輔導計畫或貸款、創業課程資訊，可洽詢中小企業處馬上辦服務中心，免付費電話0800-056-476，網址：www.moeasmea.gov.tw。

　　針對新南向專題，外貿協會市場拓展處南亞組林志都專員以「印度東北市場與農業食品產業商機調查」為題分享表示，印度有13億人口，被稱為全球僅剩的巨大市場，每年經濟成長率超過7％，今年第二季的經濟成長率達到8.2％。印度東北區屬於偏鄉，以農礦業為主，由於莫迪政府採取經濟開放政策，吸引IKEA前往投資，預計2025年以前會開設25間大賣場。要拓展印度市場，首先要注意語言與文化上的差異；在不同區域找熟悉當地市場的經銷商；注意貧富市場的分隔化；凡事先找上級溝通；善用當地市場對臺灣的正面觀感。

信保基金協助　獲銀行融資支持　擴大研發　成功拓展外銷市場

　　以供應觸媒還原劑原料(AdBlue®)、設備，進而推出i-Depot System智慧儲槽加注系統的雲端服務，藉由永續消費創造永續經營的新商業模式，諾瓦材料科技董事長楊聯智12年前，39歲時在人脈與人生閱歷更加完整之際創立諾瓦，由於他具備了台塑、杜邦、拜耳等國際大企業的工作經驗，培養出環保永續的前瞻視野，洞察未來10年的全球趨勢，才能在市場上創造令人稱羨的佳績，產品銷售全球26國，預估2019、2020年營收能分別成長30％及40％。

 　　楊聯智說，由於國內有相當多的柴油卡車、巴士、工程車等，其排放的氮氧化物(NOx)濃度偏高，是造成霧霾很重要的因素，在偶然機緣下聽一位澳洲朋友的說明，瞭解到觸媒還原劑產品，藉由將觸媒還原劑噴入柴油車的SCR觸媒轉換器系統，將氮氧化物分解，可以解決上述空污問題，繼而持續投入經營及研發，讓諾瓦每年穩定成長。

 創業成功關鍵　信保+銀行相挺 

 　　楊聯智說，創業之初要先想好做什麼產業、要如何找錢。基本上第一年不會有資金壓力，但是在第三年、第五年要增資時，如果營運績效不佳，就會出現問題。因此，最好是創業之初就與銀行打好關係，要健全財務、穩定營收以爭取銀行支持。諾瓦在缺乏擔保品的情況下，與信保基金密切合作，經信保基金保證，獲得銀行融資支持，用在投入研發、更新設備、搬新辦公室、拓展外銷等。

 創新商業模式　打造全球綠色通道 

 　　楊聯智說，由於觸媒還原劑的技術門檻不高，吸引不少業者加入，為做出市場區隔，諾瓦力行將簡單的事情做到極致的理念，嚴格控管品質，通過德國汽車工業協會VDA QMC及美國石油協會API認證，且不斷創新商業模式，推出i-Blending System高效能觸媒還原劑生產系統，縮小生產所需空間，降低成本且快速反應市場，更結合物聯網及雲端科技，研發出i-Depot System智慧儲槽加注系統，預計2018年底在50個加油站建置完成，2020年前達200個站點，並與許多客、貨運業者及國際知名企業合作，藉由拓展全球市場，打造全球綠色通道。秉持稻盛和夫先生敬天愛人的理念經營諾瓦，善盡綠色公民責任，楊聯智並獲得中華民國傑出企業管理人協會頒發13屆「十大經理人」金炬獎肯定。

 善用政府資源　中小企業營運順風 

　　台灣有140萬家中小企業，占國內企業98％、銷售值占30％、提供整體就業人數80％以上，對國內經濟發展與社會安定扮演舉足輕重角色。10月19日在桃園舉行的「信保薪傳講座」主持人信保基金副總經理洪素珍表示，信保基金是經濟部轄下單位，與國內金融機構都有簽約，是企業營運過程中很重要的夥伴。

　　信保基金於民國63年成立，每年協助中小企業取得融資金額超過1兆元，106年也協助桃園市中小企業取得融資金額1,276億元，桃園市政府也撥專款，由信保基金提供相對保證協助在地創業青年及中小企業。詳細資訊可上信保基金官網。

　　中小企業信保基金免付費電話0800-089-921，網址：www.smeg.org.tw。

　　經濟部中小企業處也提供多項財務協助資源，需要各項輔導計畫或貸款、創業課程資訊，可洽詢中小企業處馬上辦服務中心，免付費電話0800-056-476，網址：www.moeasmea.gov.tw。

　　桃園市政府經發局主秘郭裕信說，桃園市有1.1萬家工廠、6萬家公司、5萬家商業登記行號，九成是中小企業，桃園市政府重視中小企業權益，有完整的輔導、補貼作法，除青年創業貸款外，也有地方型SBIR可每案補助最高100萬，今年有逾4,500萬預算；針對地方型特色產業，如大溪豆乾，提供相關協助；海外參展，每攤位補助新台幣6萬元；針對五缺問題，經發局有單一窗口提供詳細資訊。

　　玉山銀行資深經理吳鴻瑧以「傳承接班，永續經營」為題表示，台灣上市櫃公司70％屬家族企業；而依「2016中小企業白皮書」台灣有97%為中小企業，僅9％的企業做好傳承計劃，且傳承歷時15年，成功率僅40％。根據遠見雜誌與玉山銀行合作的調查分析，企業掌門人理想交棒年齡是61.5歲，接班人最佳接棒時間則是38.8歲，而理想的接班布局至少要8.4年。企業傳承給下一代，包括「所有權」及「經營權」二部分，全由二代接班的比率是44％、而將「經營權」交由專業經理人的占41%、其餘15％採用不同方式或公開發行處理。

融資活水/信保陪伴+專業團隊輔導=中小企業脫胎換骨

　　為協助中小企業掌握企業融資活水，及充分運用產官學界組成的專業輔導團隊協助，中小企業信用保證基金與科技部南部科學工業園區管理局菁鑽服務團合作，9月20日在高雄科技大學舉辦「生醫產業發展與競爭力提升論壇」，透過與談的學者專家及卓越經營者，共同分享專業建議，及企業經營與競爭力提升的思考與策略，並探討如何運用政府相關輔導資源，提供創業創新及資金運用等心得。

 　　信保基金副總經理杜青蓮表示，台灣中小企業具有高度發展潛力、信用良好，惟擔保品普遍較為不足，此時可善用信保基金的信用保證服務，順利從銀行取得營運所需融資，使企業發展如虎添翼。信保基金成立44年以來，服務過的中小企業超過40萬家，目前每年協助中小企業從銀行取得融資超過1兆元以上，根據統計顯示，上市櫃發行企業中，有45%曾經利用過信保基金的信用保證服務，另信保基金重視在地化服務，例如與高雄市政府合作針對高雄在地的中小企業，提供較優惠的信用保證協助方案。

 　　高雄科技大學研發處副研發長蔡美玲指出，高科大以創新創業、創新科技、人才培育方向立基，自許成為高雄智庫，是產業的引擎，是新南向的基地，研發處整合學校系所人才培育專業媒合，尤其是創新育成中心培育很多專案經理，以滿足業界需求。資金可透過與信保基金合作挹注資金活水。

 　　高科大財金學院資訊財碩士學位學程主任陳勤明表示，要發展國家經濟，企業融資是非常重要，信保基金的確在這方面給中小企業很多幫忙，但信保基金承保能量不是無窮無盡，建議充分利用供應鏈金融，避免銀行面對中小企業資訊因不對稱而不敢放心將資金貸給中小企業。利用大企業作為核心企業，在取得核心企業應收帳款後即可進行融資，信保基金對供應商做保證，導入3.0版供應鏈金融後，也可呼應FinTech、互聯網、物聯網、區塊鏈、去中心化等新概念，使交易資訊更快速又真實、客觀，結合新科技讓融資模式更好、更快發展。

 　　信保基金公關部經理吳莉芬指出，生醫產業研發時間冗長，要經過動物、人體實驗，最後第三期臨床實驗，才能取得相關食品藥物管理單位(如美國FDA)認證上市銷售，上市後還有行銷、推廣、營運方面的考驗，研發階段沒有收入時，說服銀行，借到企業所需營運資金，是許多業者面臨的考驗與挑戰。中小企業應善用國家資源，藉用國家研發力量及行銷資源，減少研發支出及行銷成本，藉由政府提供保證及補助等協助，讓企業脫胎換骨。

 自遊實范如玉：善用政府資源　茁壯企業走向國際 

　　「因有信保基金掛保證，自遊實才有今天！」自遊實總經理范如玉感謝說道。

　　草創初期員工僅有5人，自遊實在高雄仁武廠房從佔地80坪起家，從事電動代步車產業，現在員工已達50多人，廠房更擴大到2000多坪，成為台灣外銷自有品牌的翹楚，范如玉說，這一切的成就都要歸功於信保基金當保證人！

　　范如玉分享其創業成功的秘訣，關鍵就在於中小企業面臨的問題多是向銀行借不到錢，最主要原因，是沒有擔保品，或擔保不足，中小企業可運用資源不多，但如果透過銀行送件給信保基金申請保證，由信保基金替企業信用掛保證，往往事半功倍。自遊實成立迄今已23年，從第一筆銀行借款500萬元開始，一直到最高金額曾高達1億2千萬元，一切都靠信保基金擔保，讓自遊實取得融資，可以投入生產與研發。

　　范如玉說，信保基金當靠山，銀行給信用額度，研發資金利率相當低，可分期攤還，利率只有1%；要跟銀行往來，就請銀行幫忙送信保基金保證，能以低成本、低利率、低擔保品，取得銀行貸款資金融通，是中小企業存活關鍵，唯有善用政府資源，中小企業才能茁壯，走向國際市場！

慶達蘇國材：創業維艱　喝信保基金奶水長大

　　以傳統產業螺絲廠起家的慶達科技，34年前草創初期，員工僅三人，資本額只有6萬元，缺錢、缺地、缺人才是悲慘寫照！但幸獲得中小企業信用保證基金協助，順利向台灣銀行借到1000萬元，發展迄今資本額達1.8億元，員工多達近200人，慶達科技總經理蘇國材感性的說：「我們公司是喝信保基金奶水長大的！」

　　回顧創業初期，蘇國材說，向銀行借錢要蓋廠房，但銀行卻說慶達缺擔保品，無法借錢，幸好行員指點迷津，可向信保基金申請保證，30年來靠著信保基金陪伴一路茁壯。

　　在螺絲產業已擁有100多個專利，是高級汽車零件供應商，卻如何會與醫材產生「戀情」？蘇國材透露，12年前政府找了9家螺絲廠「密訓」是開始邁入生醫產業的關鍵，因政府要在高雄科學園區設置高階醫材聚落，原以為第3年就可以收支平衡，不料，幾乎完全沒有收入，到第5年幾乎資金見底，幸好獲得中研院技術合作奧援，植牙產品已取得10多項專利，並打入榮總體系，這是相當不容易的一件事。慶達一路打拼，擇善固執，終能有成。

　　要跨入生醫產業，從事植牙產品的生產並非易事，動物實驗、人體實驗、IRB（Institutions Review Board）認證樣樣要燒錢，一開始定位自己是系統廠、自有品牌，採用雷射處理沒有殘餘物，目前為止，將整個植體用雷射進行表面處理，效果非常好，全世界只有慶達一家。慶達品質比以色列醫材還要好，除要有信保基金支持外，更要靠政府資源運用、結合國家、產官學力量進行技術交流、技轉，中小企業才能逐漸壯大。